Vale.
Los que lleváis tiempo siguiendo estos mails ya sabéis que la optimización y la eficiencia me molan.
¿Por qué?
¿Porque puedo trabajar menos?
En un mundo ideal quizás.
En este mundo no.
En este mundo me permiten trabajar más (y facturar más, claro).
Pero hoy te voy a contar algo no para trabajar más, ni más rápido, sino MEJOR.
Pregunta:
¿Tú sabes por qué el mundo sigue existiendo?
Ahí es nada…
Me explico.
Cuando comenzaron a proliferar las bombas atómicas tras la segunda guerra mundial, de repente tuvimos un panorama en el que varios Estados tenían la capacidad de acabar con el planeta “apretando un botón”.
¿Por qué no lo hicieron?
Por algo llamado EQUILIBRIO DE NASH.
Paradójicamente, las armas nucleares han evitado nuevas guerras mundiales hasta nuestros días.
¿Pero Julio… y esta CHAPA?
Esta “chapa” tiene que ver con que el Equilibrio de Nash existe no solo en geopolítica internacional.
También en NEGOCIACIONES COMPLEJAS.
Te has encontrado seguro una negociación dura. Un pacto de socios, una transacción inmobiliaria o un convenio regulador de divorcio…
Muchas variables, muchas partes, muchos intereses.
Vas a lanzar una propuesta. Crees que es buena.
Pero tienes miedo de que te la tumben y se rompa la cuerda.
¿Cómo reaccionará la otra parte?...
Prueba esto:
*"Estamos negociando [Contexto].
Mi posición es [X]. La posición de la otra parte es [Y].
Voy a enviarles esta propuesta: [Pegar propuesta].
Actúa como un experto en Teoría de Juegos y negociación estratégica.
No quiero que analices la propuesta. Quiero que te pongas en la piel de la otra parte y:
Me digas cuál es su Movimiento Óptimo Racional para contrarrestar mi oferta (su mejor jugada para ganarme).
Me digas cuál sería su Reacción Emocional Probable (si se sentirán ofendidos, acorralados o aliviados).
Anticípate a su jugada para que yo pueda blindar mi propuesta antes de enviarla."*
Este caso de uso no es para el día a día (de un profesional promedio – si tu vida es así, tómate unas vacaciones-)
Por qué es brutal:
Porque te “abre el campo de juego”.
Te hace una lectura sobre intereses e incentivos y te permite tomar decisiones sacando dos movimientos de ventaja al oponente.
Este caso de uso lo he probado en dos ocasiones.
Y las dos veces me ha dado una ventaja descomunal.
Así que, no hace falta que lo uses mañana.
Pero cuando te veas en la trinchera acuérdate de este mail.
Mañana más.
¿Dudas? Me escribes.
Ale.
P.D.: No solo sirve para el trabajo. También hay mil casos en tu vida personal donde le puedes sacar partido.
P.D.: SIEMPRE usa un modelo razonador, no me seas…